優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境 打造精致百貨
----沙井店品牌升級(jí)舊貌換新顏側(cè)記
購(gòu)物環(huán)境改造升級(jí)，借此品牌升級(jí)。在重裝特賣之際，該店開(kāi)展了大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，較去年同期有了大幅增長(zhǎng)，同時(shí)也增進(jìn)了客流量，帶動(dòng)了商場(chǎng)其他品類的銷售。試營(yíng)業(yè)結(jié)束后，“盛裝特賣第二波正式啟動(dòng)。活動(dòng)折扣力度之大、品牌參與度之廣、廣告投入之重在同期周邊商場(chǎng)中都是絕無(wú)僅有的。對(duì)企業(yè)形象和品牌進(jìn)行了良好的宣傳及塑造的同時(shí)，也增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)佳華的情感維系，獲得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。
由于此次活動(dòng)優(yōu)惠力度大，商場(chǎng)各部門在貨品儲(chǔ)備、收銀力量、人員調(diào)配方面都做了預(yù)案，確保了活動(dòng)的順利開(kāi)展。聲勢(shì)浩大的廣告宣傳攻勢(shì)和活動(dòng)前所未有的優(yōu)惠程度吸引了眾多新老顧客光臨，商場(chǎng)內(nèi)到處是活動(dòng)海報(bào)、柜貼、宣傳貼牌，加上員工的叫賣，活動(dòng)內(nèi)容廣為人知，活動(dòng)氛圍相當(dāng)濃厚！盡管賣場(chǎng)內(nèi)部分區(qū)域正在進(jìn)行封閉裝修，顧客稍感不便，但這并不影響賣場(chǎng)的客流激增。和往常一樣，此次購(gòu)物大軍中全家齊上陣的占主力，購(gòu)物熱情高漲的他們活躍在賣場(chǎng)各個(gè)區(qū)域，成為深受員工歡迎的“財(cái)神”。各部門也借此機(jī)會(huì)紛紛推出了自己的優(yōu)惠活動(dòng)，新品有禮、折后送券、換季特惠、會(huì)員積分等不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)更加激發(fā)了顧客的購(gòu)物熱情。重裝開(kāi)業(yè)為下半年的銷售計(jì)劃打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
大家都知道，精品百貨不是一天打造成的，一個(gè)商場(chǎng)的商品品牌組合也是一個(gè)逐步提高、提升的過(guò)程。沙井店不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步完善向精品百貨的轉(zhuǎn)型。要向精品百貨轉(zhuǎn)型，那么商品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整自然在所難免，也是必須的。因此，一般商場(chǎng)每年25%的商品都要調(diào)整，顧客也很喜歡商場(chǎng)的不斷翻新。商場(chǎng)始終要跟著社會(huì)流行潮流走，新引進(jìn)的男女裝走的也是個(gè)性路線。顧客的經(jīng)濟(jì)收入在改變，消費(fèi)理念、習(xí)慣都會(huì)改變，所以商場(chǎng)必須持續(xù)不斷地改進(jìn)。沙井店這次重新開(kāi)業(yè)，不僅僅是購(gòu)物環(huán)境的改變，更主要是品牌的提升，讓消費(fèi)者的購(gòu)物需求跨越了一個(gè)層次。
據(jù)了解，從去年以來(lái)，沙井店就開(kāi)始根據(jù)不同的顧客需求，考慮設(shè)置不同的女裝品牌店中店，并將一些已經(jīng)不適合的品牌淘汰，引進(jìn)一系列精品女裝，定位為時(shí)尚休閑，并立志將四樓全面打造成適合各類女性消費(fèi)群體的精品女裝館。如今，消費(fèi)者欣喜的發(fā)現(xiàn)，沙井店越來(lái)越時(shí)尚了，品牌結(jié)構(gòu)也越來(lái)越合理了。另外，在供應(yīng)商支持配合下，貨源、折扣、專柜布置、特價(jià)商品組織等都得到保障，確保了活動(dòng)的成功及銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。本報(bào)編輯部 丁賢華 文/圖
